与机器人本体供应商相比，机器人系统集成供应商还需要具备产品设计能力，对最终客户应用需求的过程理解，相关项目经验等，并提供能够适应各种应用领域的标准化和个性化的成套设备。从产业链的角度来看，机器人主体是机器人产业发展的基础，下游系统集成是机器人商业化和大规模推广的关键。由于更高的技术壁垒，更强的议价能力和更高的毛利润，本体产品具有一定程度的垄断地位。系统集成的障碍相对较低，上下游的议价能力较弱，毛利润水平不高，但其市场规模远大于本体市场。目前，大多数国内机器人公司都是系统集成商。根据国际经验，国内机器人产业的发展更接近美国模式，即系统集成是主要重点，单位产品是购买还是OEM，向客户提供交钥匙项目。中国的机器人市场基数低，市场大。中国机器人产业化的更可行模式是从整合开始到成熟阶段采用分工模式。在现阶段，工业机器人系统集成具有以下特点：不能批量复制。系统集成项目是非标准化的，并且每个项目都是不同的。更不用说100％复制，更难达到50％，因此更难扩展。可以扩大规模的产品通常可以复制。例如，如果开发了产品，则在完成后很少更改产品。产品的每种型号都是相同的，并且可以通过生产和销售来复制大量规模。而且由于需要预支资金，集成商通常必须考虑同时进行的项目的数量和规模。熟悉相关行业流程。由于机器人集成是辅助开发产品，因此有必要熟悉下游行业流程，并完成重新编程，部署和其他任务。国内系统集成商，如果专注于某个领域，通常可以获得更高的行业壁垒，并且可以毫无问题地生存。而且由于行业壁垒，难以实现跨行业的业务扩展，并购不可行，因此难以扩大规模。机器人系统集成商应该很小，至少在现阶段，国内集成商还不大。系统集成商的核心竞争力是人才。其中，最核心的是销售人员，项目工程师以及现场安装和调试人员。销售人员负责接单。项目工程师根据订单要求设计计划，并向客户安装和调试人员。安装和调试在现场进行，最后交付给客户。几乎每个项目都是非标准的，不能简单地复制。系统集成商实际上是基于轻资产订单的工程服务提供商。核心资产是销售人员，项目工程师以及安装和调试人员。因此，系统集成商很难通过合并和收购来扩大规模。对于系统集成需要预付款的支付通常使用“ 361”来支付。或“ 3331”方法，即审核后将批准30％的图纸，交付后将收到30％的图纸，安装和调试后将获得30％的图纸，剩下的10％。保证金。根据这样的付款过程，系统集成商通常需要预支资金。一般而言，集成商的财务压力不会太大，但是如果同时执行多个项目，或者单个项目的金额太大，则会有财务压力。毕竟，许多集成商也已外包，需要向供应商付款。购买的零件需要货到付款。简而言之，随着硬件产品的价格逐年下降，利润越来越薄，由项目驱动的硬件产品的销售模式已经成为过去。同时，诸如搬运，码垛和分类之类的基本应用的进入障碍越来越多。低，竞争更加激烈。上下游的议价能力较弱，毛利润水平不高，但其市场规模比主体市场大得多。工业机器人产业是将系统集成，先进制造和精确匹配集成在一起的产业。它是一个